چگونه بر قیمت یک خودروی دست دوم چانه بزنید؟

0 1396/6/2

مذاکره و چانه زنی موفقیت آمیز در یک معامله ی به منظور خرید خودروی دست دوم ، بسته به اطلاعات و آگاهی های شما در خصوص گزینه انتخابیتان دارد.تحقیق کردن پیش از خرید و دانستن قیمت مناسب به شما کمک می کند که هزینه ی اضافی نپردازید و در نتیجه با به کار بردن مهارت چانه زنی با نظم و سیاست عوامل تعیین کننده یک معامله شیرین را برای خود رقم بزنید.

1-چگونه بر قیمت یک خودروی دست دوم چانه بزنید؟

یک قیمت مشخص را به نفع خود آماده کنید

وقتی در مورد خودرویی که می خواهید بخرید قبل از معامله کاملا تحقیق کرده باشید، در بهترین جایگاه برای مذاکره و چانه زنی هستید.در حال حاضر وب سایت های گوناگونی وجود دارد که شما می توانید اطلاعات مورد نیاز خودتان را مانند قیمت ،وضعیت خودروی مورد در نظر بازار و غیره را استخراج کنید..عددی در ذهن داشته باشید که هم با ارزش خودرو برابر باشد و هم با بودجه ی شما سازگاری داشته باشد,اما این عدد به قدری معقول باشد که فروشنده مجاب گردد که شما خریدار هستید و بر سر میز معامله بیاید.

توپ را در زمین خودتان نگه دارید

یک استراتژی مرسوم دلالان و فروشندگان خودرو این است که شما را به سمتی سوق می دهند تا جایی که همان قیمتی را که دلال گفته است را بپذیرید. شما قیمت پیشنهادی خود را طوری اعلام نمایید که کمتر از بودجه شما باشد باشید, چرا که در صورت عدم قبول فروشنده شما جایی برای افزایش قیمت پیشنهادی خود گذاشته باشید تا فروشنده بداند شما یک کلام نیستید و فروشنده در نهایت احساس کند که شما برای رضایت او قیمت پیشنهادی خود را افزایش داده اید و این بطور ناخود آگاه معامله به سمت نهایی شدن سوق خواهد داد.

قبول کنید یا رها کنید

یک روش هجومی تر این است که اگر می توانید پیشنهادی را مد نظر قرار دهید و به هیچ عنوان از آن نگذرید.دلالان می خواهند خودرو ها را بفروشند و پورسانت معقولی به دست آورند و شما می توانید از این نقطه ضعف آنها کمال استفاده را بکنید.تحقیقات خود را انجام دهید و پیشنهاد خود را آماده کنید.اما بدانید که این روش یک روش"قبول کن یا رها کن" است.اما اگر فروشنده یک دنده و لجباز باشد و ممکن است در همان ابتدای معامله شما مجبور به ترک میز مذاکره شوید و خودروی مورد نظر را از دست بدهید.به هر حال,اگر خرید خود را در روز قبل از تعطیلی ها یا آخر ماه که دلال به پول نیاز دارد و حاضر است برای فورش خودرو تا حد زیادی کوتاه بیاید انجام دهید شانس برد بیشتری دارید.

اجازه دهید بفهمند که مجبور و نیازمند نیستید

در اکثر مذاکرات, "بازنده" شخصی است که راه دیگری ندارد و مجبور است به هر نحوی معامله را به سر انجام برساند.از این رو,تنها راهی که بتوانید موفقیت خود را تضمین کنید این است که در شرایطی به خرید خودرو بپردازید که نیازمند آن نباشید و بتوانید از معامله کنار بکشید.فروشندگان حرفه ای خودرو معمولا به روش هایی برای گیر انداختن شما در معامله واقف هستند و به محض اینکه درک کننده شما به هر دلیل باید خودرو مورد نظر را تهیه کنید با روش های خاصی شما را مجبور خواهند کرد که با ساز آنها برقصید .اما اگر بدانند که شما برای جوش خوردن معامله عجله و پافشاری ندارید آنگاه برگ برنده دست شما خواهد بود.سپس,با دانسته های خود از پیشنهاد خود دفاع کنید و از تکنیک های گفته شده پیروی کنیدو آماده ی کنار کشیدن از معامله باشید تا در نهایت بتوانید یک خودروی دست دوم مناسب با قیمت متعادل برای خود خرید نمایید.